Продвижение услуг промышленного альпинизма: кейс +120% звонков и 8 корпоративных клиентов
Промышленный альпинизм — ниша, где ценятся не слова, а документация, безопасность и реальные кейсы. Частные заказчики ищут «помыть окна», а промышленные предприятия — «ремонт фасада завода с допусками». Однако многие компании по высотным работам до сих пор продвигаются через «сарафан» или визитки на столбах. В этом кейсе я расскажу, как мы вывели в топ услуги промышленного альпинизма, привлекли 8 корпоративных клиентов и окупили рекламу за месяц.
1. Ситуация на старте
Клиент – бригада промышленных альпинистов с 7-летним опытом, выполнявшая высотные работы в Москве и области. На момент обращения:
Сайта не было, был только профиль в соцсетях и несколько отзывов на форумах.
Основной канал заявок – «сарафан» и старые заказчики.
Крупные промышленные предприятия не рассматривали компанию из-за отсутствия презентабельного сайта и кейсов.
Загруженность – 40–50%, простой между объектами мог достигать 2–3 недель.
Задача: привлечь заказчиков из числа промышленных предприятий и строительных компаний, повысить узнаваемость и загрузить бригады на постоянной основе.
2. Решение: комплексная стратегия B2B-продвижения
Мы разработали трёхступенчатую систему: продающий лендинг → реклама → удержание клиентов. Каждый элемент был заточен под специфику промышленного альпинизма.
2.1 Создание лендинга с кейсами и отзывами
Промышленному заказчику не нужны красивые слова. Он хочет видеть допуски, страховки, список объектов и реальных клиентов. Мы создали одностраничный сайт (лендинг), в котором сделали акцент на:
Блок услуг – фасадные работы, кровельные работы, монтажные работы, высотный клининг, антикоррозийная обработка, огнезащита металлоконструкций, герметизация швов.
Портфолио с реальными кейсами – фото «до/после» с объектов: ремонт фасада административного здания, окраска труб на высоте, мойка остекления бизнес-центра. Каждый кейс сопровождался кратким описанием задачи и объёма работ.
Отзывы с названиями компаний – мы попросили старых заказчиков оставить видео- или текстовые отзывы с упоминанием юрлица (например, «ТехноСтрой»). Это дало социальное доказательство.
Документы – выложили сканы СРО, удостоверений промышленных альпинистов, полисы страхования.
Форма заявки и быстрая связь – кнопка «Рассчитать стоимость» и виджеты WhatsApp/Telegram.
Лендинг был адаптирован под мобильные, загружался быстро и имел чёткую структуру.
2.2 Настройка рекламы в Яндекс.Директ
Мы провели анализ семантики и выделили три группы запросов:
Прямые услуги – «промышленный альпинизм завод», «высотные работы промышленные предприятия», «ремонт фасадов зданий на высоте».
Локальные запросы с гео – «промышленный альпинист Москва», «высотные работы Московская область», «мойка окон небоскрёбов».
Объявления с акцентами – «СРО, допуски, страховка», «Работаем с НДС, договор», «Фото объектов, отзывы».
Рекламный бюджет на тестовый месяц составил 35 000 ₽.
2.3 Разработка системы скидок для постоянных клиентов
Промышленные предприятия часто заключают долгосрочные контракты на обслуживание. Мы внедрили:
Скидка 5% на повторный заказ в течение года.
Скидка 10% при заключении годового договора на плановое обслуживание (например, очистка кровли, проверка фасадов, мойка окон раз в квартал).
Бесплатный выезд инженера для составления сметы в пределах МКАД.
Специальные условия для тендеров (подготовка коммерческих предложений, участие в электронных аукционах).
Эта система стимулировала клиентов возвращаться и рекомендовать нас другим.
3. Результаты за 2 месяца
A
B
C
D
1
Показатель
До
После
Изменение
2
Корпоративные клиенты
2–3
8 новых (контракты от 150 тыс. ₽ до 1,2 млн ₽)
🏢
3
Звонки с сайта
10–15 в месяц
25–30 в месяц
1,2
4
Окупаемость рекламы (ROAS)
–
100% за первый месяц, 210% за второй
💰
5
Загрузка бригад
40–50%
85–90%
90%
Примеры заключённых контрактов:
Завод железобетонных изделий (МО) – покраска и антикоррозийная обработка металлоконструкций на высоте 15 м. Сумма контракта – 380 тыс. ₽.
Бизнес-центр (Москва, Сити) – мойка фасадного остекления и герметизация швов. Долгосрочный договор на 2 года.
Складской комплекс – ремонт кровли и снегозадержание. Работы выполнены за 5 дней, повторный заказ уже поступил.
4. Нюансы продвижения промышленного альпинизма
Документы продают. Без размещения на сайте допусков СРО, страховок и удостоверений крупные заказчики не доверяют. Мы сделали отдельный блок «Лицензии и сертификаты» и добавили фото альпинистов в работе со страховочными системами.
Кейсы важнее обещаний. Промышленный клиент хочет видеть, что вы уже работали на объектах похожего типа. Мы создали портфолио с сортировкой по отраслям: «Заводы», «Склады», «Офисные центры», «Торговые комплексы».
Без тендерной подготовки – никуда. Крупные предприятия работают через тендеры. Научили клиента готовить КП, сметы и протоколы. Сейчас он участвует в 3–4 тендерах в месяц.
Сезонность. Пик заказов на мойку окон и фасадов – весна и осень. Ремонт кровель и антикоррозийка – круглый год, но активнее весной-летом. Зимой – очистка крыш от снега (срочные заявки).
Важность отзывов. Один видеоотзыв от инженера завода убедительнее 10 текстовых. Внедрили запись коротких видео на объекте.
5. Выводы и рекомендации
Промышленный альпинизм – идеальная ниша для B2B-продвижения через лендинг. Клиент не ищет развлечения, он ищет подрядчика.
Яндекс.Директ с точным таргетингом даёт быстрые лиды. Но важно отсекать частников через минус-слова и настраивать показы на рабочее время.
Система скидок для постоянных клиентов окупается. Долгосрочные контракты обеспечивают стабильную загрузку.
Портфолио и документация – ваше главное конкурентное преимущество. Уделите им особое внимание.
Если вы предоставляете высотные услуги и хотите привлечь корпоративных заказчиков, приходите на бесплатный аудит.