Продажа и скупка силовых трансформаторов на Авито: как завод из Пензы получил 48 000 объявлений и 130 контактов за первый месяц
Когда ко мне обратился директор пензенского завода по производству и восстановлению силовых трансформаторов, у него была классическая проблема: много продукции, но мало заявок. На Avito висело несколько старых объявлений, созданных «для галочки», без системы и оптимизации. Времени на площадку не было — завод работал, заказы шли по старым связям, но потенциал Avito оставался нераскрытым.
Задача: срочно наладить системные продажи на Avito, делегировать ведение и получить максимум заявок от промышленных покупателей по всей России.
Мы приступили. И первый месяц дал впечатляющие результаты:
📊 Итоги первого месяца (25 июля – 25 августа 2023):
- Просмотры: 5 529 (+164,8%)
- Контакты: 130 (+140,7%)
- Избранное: 174 (+190%)
- Активные объявления: 48 448 (+513,1%)
- Расходы на продвижение: 32 361,6 ₽ (-16,4% при таком росте!)
- Средняя цена контакта: 248,9 ₽
Но потом мы поняли, что производство физически не может выпускать более 20 трансформаторов в месяц. Продажи упёрлись в мощности. И мы блестяще перестроили стратегию, сделав ставку на скупку трансформаторов. Об этом и о том, почему сегодня массовый постинг уже не работает, — в этом кейсе.
1. Исходные данные: пензенский завод и его возможности
Клиент — завод в Пензе, специализирующийся на:
- Производстве новых силовых трансформаторов
- Восстановлении (капитальном ремонте) старых трансформаторов
Основные преимущества:
- Собственное производство
- Опытные инженеры
- Гарантия качества
- Работа с промышленными предприятиями по всей России
Ограничение: производственные мощности позволяли выпускать не более 20 новых трансформаторов в месяц. Восстановление тоже требовало времени.
География продаж: вся Россия, но основные регионы — Центральный федеральный округ, Уральский федеральный округ, Южный, Северо-Западный, Поволжье.
Ситуация на старте:
- Несколько неоптимизированных объявлений на Avito
- Отсутствие системы сбора отзывов
- Нет понимания, как работать с B2B-аудиторией на площадке
- Клиент физически не успевал заниматься Avito — нужно было полное делегирование
2. Первый этап: анализ и стратегия продаж
2.1 Изучение ниши
Силовые трансформаторы — сложный B2B-товар. Покупатели:
- Энергоснабжающие организации
- Промышленные предприятия
- Строительные компании (для новых объектов)
- Перекупщики и ремонтные службы
Конкуренты на Avito в основном предлагали либо новые трансформаторы от разных производителей, либо б/у. Многие объявления выглядели уныло: одно фото, скупое описание, нет характеристик.
2.2 Сбор семантики
Собрали ключевые запросы через Яндекс.Вордстат и поиск на Avito:
- трансформатор силовой купить
- тмг трансформатор
- трансформатор 1000 кВА
- трансформатор 630 кВА
- восстановление трансформаторов
- ремонт трансформаторов
- скупка трансформаторов б/у
Понимая, что география широкая, мы решили использовать массовый постинг — создание множества объявлений под разные регионы и запросы.
3. Массовый постинг: как мы создали 48 000 объявлений
В 2023 году массовый постинг ещё работал. Avito позволял создавать большое количество объявлений через автозагрузку, и алгоритмы не так жёстко боролись с дублями, как сейчас.
3.1 Что мы сделали
- Разбили по регионам: для каждого из целевых округов (ЦФО, УРФО, Юг, Северо-Запад, Поволжье) создали отдельные объявления с указанием конкретного города.
- Использовали разные модели: под каждую модель трансформатора (ТМГ, ТМ, ТС и др.) и мощность (100, 250, 400, 630, 1000 кВА) делали отдельные объявления.
- Продажа и скупка: параллельно запустили две линейки объявлений — на продажу новых/восстановленных трансформаторов и на скупку б/у.
- Автоматизация: через Excel-шаблоны и автозагрузку Avito выгрузили 48 448 объявлений (см. скриншот). Это позволило покрыть огромное количество поисковых запросов.
3.2 Результаты первого месяца
За месяц активной работы мы получили:
- Просмотры: 5 529 (+164,8%)
- Контакты: 130 (+140,7%)
- Избранное: 174 (+190%)
- Расходы на продвижение: 32 361,6 ₽ (-16,4% при таком росте — удалось оптимизировать)
- Средняя цена контакта: 248,9 ₽
Для B2B-ниши с высоким чеком (трансформаторы стоят от сотен тысяч до миллионов) это отличный показатель. Окупаемость была практически мгновенной.
4. Неожиданное ограничение: мощности производства
Но успех продаж выявил проблему: завод физически не мог выпускать более 20 трансформаторов в месяц. Заявки от клиентов начали поступать активнее, чем мы могли их обработать. Возник риск невыполнения обязательств и подрыва репутации.
Решение: мы оперативно перестроили стратегию. Основной упор сместили с продаж на скупку трансформаторов.
4.1 Почему скупка стала приоритетом
- Завод мог восстанавливать трансформаторы, закупая б/у оборудование.
- Скупка позволяла загрузить мощности по ремонту.
- Это был новый источник сырья и дополнительная услуга для клиентов, желающих продать старые трансформаторы.
- Спрос на скупку тоже оказался высоким — многие предприятия обновляют парк и готовы продать старое оборудование.
4.2 Адаптация объявлений
Мы оперативно:
- Добавили в заголовки ключевые слова «скупка», «выкуп», «приём б/у трансформаторов».
- Создали отдельные объявления под скупку в тех же регионах.
- Настроили автоподнятие для этих объявлений.
- В текстах сделали акцент на выгодные цены, выезд оценщика, быстрый расчёт.
Результат: скупка стала работать не хуже продаж, а иногда и лучше, потому что не упиралась в производственные мощности.
5. Почему эта стратегия больше не работает (важное предупреждение)
Кейс 2023 года был успешным благодаря массовому постингу. Но с тех пор Avito сильно изменил алгоритмы.
Что сейчас не так:
- Алгоритмы борются с дублями. Огромное количество одинаковых объявлений (даже с разными городами) попадает под фильтры. Многие не индексируются или понижаются в выдаче.
- Приоритет уникальности. Avito требует уникальных текстов, фото, заголовков. Массовые автозагрузки с шаблонными описаниями больше не работают.
- Ограничение числа городов. Рекомендуется не распыляться на все регионы сразу, а выбирать 3–5 самых перспективных и качественно прорабатывать их.
- Качество важнее количества. 100 качественных объявлений сейчас дадут больше, чем 10 000 шаблонных.
Вывод: сегодня для успеха нужно делать упор на уникальность, прорабатывать каждый город отдельно, использовать качественные фото, писать тексты под конкретную аудиторию. Массовый постинг ушёл в прошлое.
6. Что мы сделали бы сейчас (актуальная стратегия)
Если бы мы начинали проект сегодня, вот как выглядел бы план:
6.1 Фокус на ключевые регионы
Выбрать не более 5 городов или областей с наибольшим спросом (например, Москва, СПб, Екатеринбург, Краснодар, Нижний Новгород). Для каждого города — отдельные объявления с адаптированными текстами и указанием локальных особенностей.
6.2 Уникальные объявления под каждую модель
Не плодить тысячи дублей, а создать 50–100 уникальных объявлений:
- С разными заголовками
- С уникальными фото (можно снимать разные ракурсы, добавлять видео)
- С детальными описаниями характеристик
- С указанием конкретного наличия на складе
6.3 Работа с отзывами и рейтингом
Для B2B это критично. Нужно стимулировать клиентов оставлять отзывы, отвечать на них, поддерживать высокий рейтинг.
6.4 Таргетинг на B2B-аудиторию
Использовать возможности Avito для выделения среди профессиональных продавцов (пакеты, верификация).
6.5 Сбалансированный бюджет
Не тратить деньги на массовое поднятие тысяч объявлений, а сконцентрировать бюджет на 20–30 флагманских позициях, используя выделение и VIP.
6.6 Скупка как отдельное направление
Обязательно выделить скупку в отдельные объявления, но также с качественной проработкой и уникальными текстами.
7. Выводы и рекомендации для продавцов промышленного оборудования
Этот кейс наглядно показывает, как важно:
✅ Использовать массовый постинг, но с умом. В 2023 году это работало, сейчас — уже нет. Нужно адаптироваться.
✅ Учитывать производственные ограничения. Прежде чем агрессивно продвигать продажи, убедитесь, что сможете обработать спрос.
✅ Гибко менять стратегию. Если продажи упёрлись в мощности, переключитесь на скупку или другие смежные услуги.
✅ Делегировать, если не хватает времени. Avito требует ежедневного внимания. Если вы заняты производством, нанимайте профессионалов.
✅ Анализировать и тестировать. То, что работало вчера, может не работать сегодня. Будьте в курсе изменений алгоритмов.
8. Если вы хотите таких же результатов (с учётом новых реалий)
Я — Иван Потапов, авитолог с 8-летним опытом. За моими плечами более 130 проектов, включая сложные B2B-ниши (оборудование, стройматериалы, производство). Я в курсе всех последних изменений Avito и знаю, как продвигать промышленные товары сегодня.
Что я могу сделать для вас:
- Провести бесплатный аудит вашего аккаунта.
- Разработать стратегию продвижения с учётом ваших мощностей и географии.
- Взять на себя полное ведение: от создания уникальных объявлений до ежедневного продвижения и отчётности.
Напишите мне в Telegram или WhatsApp прямо сейчас — и начнём рост ваших продаж!
P.S. Даже если у вас сложное промышленное оборудование, Avito может стать мощным каналом сбыта. Главное — правильно подойти.
